Большинство из Вас, скорее всего, уже сталкивались с покупкой автомобиля в Иванове или Ивановской области и знают, что купить нормальную машину не так уж просто. Есть клиенты, которые точно понимают, чего они хотят – здесь все просто. Но есть те, которые теряются в разнообразии автомобильных брендов, не особо разбираются или не разбираются вовсе в технической части. И для таких выбор автомобиля под имеющийся бюджет может стать настоящей головной болью. Ознакомиться со списком наших услуг по автодоброру Вы можете перейдя по ссылке в раздел "Услуги.
Одни выбирают между 2-3 марками и моделями, здесь наша задача правильно определить потребности человека. Как будет использоваться машина, сколько человек планирует ездить (каждый день на работу или это для отвоза детей в школу), по каким дорогам и т.д. После чего уже что-то порекомендовать. Рассказать, какие есть особенности в той или иной модели, какие плюсы и минусы, особенности эксплуатации и прочее. Отмечу слово «порекомендовать»! Мы всегда оставляем выбор нашему клиенту, ни в коем случае не навязываем ничего, только обоснованная рекомендация.
Не сложно догадаться, что для подобных рекомендаций нужно иметь не малый запас знаний в области автомобильной индустрии. Отзывы «диванных экспертов» или «бывалых водил» здесь не помогут.
Мой «любимый» тип клиентов:
- Ребят, у меня есть … тысяч рублей, найдите мне чего-нибудь нормальное.
- Хорошо, за эти деньги можно взять 5-6 моделей (называю модели)
- Не, ну это мне не нравится
- А что нравится ? Что вообще хотите от машины ?
- Да я не знаю, ну чтоб нормальная была..
- Ааа, ну так бы сразу и сказали, а то ходим вокруг да около ))
Ну и далее следует часовой разговор о том, что же все-таки можно купить за эти деньги.
Вообще, каждый клиент уникальный, и тем и интересна наша работа, что нет рутины. Всегда что-то новое и интересное.
Поиск и подбор автомобиля
После того, как мы определились с выбором, начинается поиск. Тут можно написать целое произведение. Расскажу вкратце.
Поиск начинается с анализа рынка.
Кстати про анализ рынка, про оценку автомобиля и правильный выбор объявления, я расскажу чуть позже, т.к. это требует особого внимания. Большинство людей имеют ошибочное представление о рынке и формировании цен на автомобили. Это нормально, так как не занимаются этим каждый день.
Так вот, проанализировав рынок, мы отбираем подходящие варианты и едем смотреть.
Чтобы найти хороший автомобиль, в среднем, осматриваем 7 вариантов. В рамках подбора у нас неограниченное число осмотров, но исходя из практики и опыта, такого количества достаточно.
Каждая машина тщательно проверяется, делается подробный отчет с фотографиями и предоставляется заказчику. Про то, как проверить машину, куда смотреть и что проверять, будет подробно в следующих статьях.
Когда в запасе появляется 2-3 достойных варианта, соответствующих запросу, клиент выбирает самую лучшую на его взгляд, либо бракует все и мы ищем дальше.
Частенько бывает такое, что нужных «нормальных» вариантов просто нет в данный момент времени на рынке. Это касается мало ликвидных позиций, сильно дорогих или очень дешевых машин. В таких случаях вариантов несколько. Можно изменить бюджет, параметры авто (например, нужна только черная, добавить цвета и так далее) или просто взять паузу и подождать нужный вариант какое – то время.
Финальный этап – сделка
Тут все очень просто. Не обладая глубокими знаниями в данной области, есть очень большая вероятность, что Вас обманут. К сожалению, рынок перенасыщен нечестными продавцами и серыми автосалонами, единственной задачей которых является обман и мошенничество для получения максимальной прибыли. Вскоре я подробно опишу популярные способы обмана, но пока это опустим.
У каждого из нас есть друг, который «разбирается». Отлично, если такой есть. Но! Друг может не так уж хорошо разбираться, как Вам кажется, если это не его профессия. Как я писал ранее, чтобы найти авто, профессионалу надо посмотреть примерно 7 машин, не профессионалу и того больше. Друг не захочет тратить все свои немногочисленные выходные на поиск авто. Поэтому смотреть вы, скорее всего, будете 2-3 машины в неделю. За рабочую неделю, рынок может полностью обновится и придется начать заново. У друга могут появиться неотложные дела, командировка, усталость, банально может просто заболеть. Для эксперта подбор авто и есть работа, поэтому поиск ведется ежедневно, плюс ко всему экспертов несколько, и всегда есть кому подменить, в случае разных обстоятельств.
«Я сам нормально разбираюсь, не первый раз, сам и найду.» Отлично, не надо никого нанимать, никого ждать. Но! Помните, сколько это займет у Вас времени? Сколько бензина Вы прокатаете и нервов потратите? Вы действительно хотите посетить серые салоны, пообщаться с перекупщиками ? Если все это для Вас не проблема, скажу еще одну маленькую вещь. Если машина Вам понравилась, каким бы профи Вы ни были, можете просто потерять внимание и что-то не заметить, в предвкушении покупки. Взгляд незаинтересованного в покупке человека всегда увидит больше чем заинтересованного.
«Обращусь к крупному дилеру, у них много машин, там найдут бесплатно» Да, это факт. Крупные дилеры действительно имеют большие склады проверенных авто и могут Вам подобрать хорошую машину. Но! Не смотря на огромный склад у любого дилера, как только вы сделаете выборку по нужным параметрам, машин окажется не так уж много, а то и вовсе не окажется нужной. Обратившись в 2-3 дилера, Вам оборвут телефон менеджеры с разных отделов. Плюс ко всему у дилера, как правило, завышенные цены. Да, и не стоит забывать, там работают люди, человеческий фактор никто не отменял, могут что-то и не доглядеть при приеме авто. Дилер – не всегда 100% гарантия! Эксперт по подбору не ограничен складом, не заинтересован в конкретной машине спец. бонусом, и его не пугают звонки с разных дилеров. За счет профессионального аргументированного торга, услуги подбора окупятся и, по факту, так же будут бесплатными для Вас.
Можно еще долго приводить примеры, зачем нужен подбор автомобиля. Но я думаю, что ответил на основные вопросы. Помните, мы ни в коем случае не навязываем свои услуги, мы хотим помочь. Если Вы в состоянии преодолеть все трудности поиска авто самостоятельно, отлично! Побольше бы таких людей, и будет меньше обмана на рынке!
Услуги компаний по подбору автомобилей в Иванове и Ивановской области, конечно не бесплатны. Исходя из написанного выше, полагаю, Вы представляете какой это труд. Человек, обладающий огромным запасом знаний, часами просматривает объявления, делает десятки звонков, мотается по всему городу за свой счет, подстраиваясь под продавцов по времени, при любой погоде осматривает авто, выслушивает назойливых менеджеров в салонах, и приехав, наконец, домой, за частую за полночь, пишет отчет о проделанной за день работе. Такой труд, определенно должен быть оплачен. Но еще раз напомню, профессиональный торг в большинстве случаев окупает ваши затраты на услуги.
В итоге Вы приобретаете кучу сэкономленного времени, отличный проверенный автомобиль, спокойствие и безопасную сделку.